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常年法律顾问服务没有IPO、VC、PE、资产证券化、境外投资等非诉业务那样的高大上，也没有诉讼业务那样充满着激烈对抗，通过胜负一决高下。常年法律顾问服务耗时长、收益小、工作琐碎、综合性强，就像是一杯白开水，平淡且无味。然而，它却是连接其他业务的一座桥梁。业务的深度挖掘、客户关系的拓展，往往取决于常年法律顾问服务的质量。
做常年法律顾问服务，首先应强调服务的品质，只有极好的产品体验，才能抓住客户的痛点。这种痛点被解决的体验会让客户变成你口碑推广的种子，从而衍生出其他的公司诉讼法律服务和专项非诉法律服务。
由于常年法律顾问服务耗时长、综合性强、工作琐碎，因此工作小时记录对常年法律顾问工作格外重要，通过一年的日积月累，工作小时记录也是大数据，从中既可以挖掘出客户重点关注的问题，也能发现公司实际经营过程中的问题和法律风险点，还能从中发现自己的知识盲点加以弥补。另一方面，也有助于评估自己的工作量，为来年合同的续约和调整律师费提供基础数据。
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