常有年轻律师问：法律咨询该不该收费、要不要收费？如果要收费该怎么收？如果不收费，实在是太费时间、太亏了，有些人就是想占便宜的，不收费岂不是对自己职业的不尊重吗？

这似乎不是个很难回答的灵魂拷问，大部分人估计会支持合理收费，甚至有律师在微信朋友圈个性签名栏写着：先付费后咨询。那到底怎么做更划算呢？我们先不下结论，小编试着对收费和不收费的两种观点做个逻辑分析，然后再探讨正确的收费姿势。

当然，法律咨询有接案前的咨询和办案中的咨询，办案中的咨询是办案的题中之义，本文仅讨论接案前的咨询。

（1）收费的逻辑要点

一、考律师太难，要多年辛勤耕耘，才能获得回报，收费才公平。

二、法律咨询是高智力服务，收费才能与这种服务相匹配。

三、法律咨询常常能切实解决问题，有时是方向性的建议，有价值必须有价格。

四、法律咨询类似于医生问诊，必须挂号缴费才能候诊，收费才能体现出对律师职业的尊重。

五、法律咨询即使免费，也不能免除律师的职业责任，还会纵容咨询者养成白嫖的习惯，客观上会造成行业不正当竞争。

（2）不收费的逻辑分析

一、常规法律咨询一般都是急迫的、单一的涉法性问题，难度不大，工作量不大，谁没有个不时之需呢？就权当是人与人之间的互助往来吧。

二、大部分咨询者都是平民百姓，律师有义务帮帮他们，是律师公益性的具体体现。

三、法律咨询收费一般都不多，不收费对律师的整体创收影响不大。

四、大部分人会直接问问题，律师还没有谈收费规矩就开始了工作，造成没有收费合意，只能凭咨询者“良心”行事，但很多时候，咨询者会忘记带“良心”，纠缠于此，说不定会影响后续的相处。

五、佛山法律咨询服务提供者大部分是青年律师，他们需要案例来锻炼自己，也需要提高与人打交道的能力，大量的咨询业务正是他们展业的好机会，收费咨询会压制需求，当然就会减少供给。

（3）小编个人的想法、建议与理由：

小编主张法律咨询该收费，但不要收费，原因非常简单：因为实际能收到的钱太少，现在不收费是为了以后更多地收费。

理由如下：

一、付出了，就该有回报，按劳取酬是基本分配原则。

二、律师是精英职业，类似于医生，提供的是极有价值的服务，有公益性的一面，但更主要的还是商业属性，当然应是有偿服务。

三、先付费后咨询不符合国人的消费习惯，会抑制消费需求；先咨询后收费又常常有争议。为了解决此天然矛盾，我们应该多一些互联网思维，把免费咨询作为用户导入的手段，再通过良好的用户体验，固化用户习惯，增加用户粘性，我们一定会在市场中处于优势。

四、该收费而不收费，是胸怀、是智慧。我们要做到位也要说到位。客户要么付你适价的钱，要么欠你大人情，让利不是施舍，为的是从长计议。

五、每次纠结咨询收不收的问题，尴尬又费时，犹豫又无奈，干脆在内心定个规矩：现在不收费，我买你的未来。

（4）相关问题的回复：

一问：有的客户咨询材料特别多，你要花精力去分析，还是不能成案，收不收咨询费？

答：不收费。

理由如下：

1、材料特别多，说明客户有明显的法律服务需求，要么是诉讼案件，要么可以做成专项。你很认真地进行分析，并发表了咨询意见，还不能成案，不要觉得委屈，这是很正常的步骤。他带材料给你，你可以练手，要感谢客户给你面试的机会，同时尊重客户选择律师的自由。

2、认真分析案件材料，是你自己判断这案件是否有价值、是否愿意接受委托的前提。如果不了解一个案件的前前后后，我们就无法在接受委托时处于有利地位，盲目接受的案件不好消化，后续会有很多麻烦事情，很容易让青年律师失去职业价值感，进而陷入自我怀疑的处境。

3、这个问题的本质是个心态问题，不是该不该收费的问题。

二问：咨询完成后，客户主动发的红包收不收？

答：坚决不收。红包顶多200元，收之前，你还看不到具体金额，万一一收，88元，你就自我尴尬了，比洗脚妹还便宜，这时你是“谢谢你呢”，还是“收到，感谢”呢，还是默默的告退？

理由如下：

一旦收了这个钱，你的价格就会被客户默认，以后就理所当然地用这个价格衡量你。你如果不收，客户觉得你是很“勇敢”的律师，你就不同于别人，因为大部分人是会收的，他们相信有比没有好。

我们设想一下，一个人200元，100个人才2万，如果都不收，那就是100个人欠你的人情哟，后续的回报一定会比2万多很多啊。

不收费，不能默默承受，要用合适的语言提示客户，让他懂规矩，话术可以这样试试：

“王总啊，律师费我就不收您的啦，您这个事情很急，我就特事特办，来日方长，我相信我一定有机会赚您大钱的，祝您生意兴隆！”

“王老师，律师费我就不收啦，感谢您的朋友某某某的推荐，他是我的好兄弟，他帮过我。也感谢您的信任，但愿我的建议能真正帮得上您，这点事就当我们的见面礼吧，多联系哟”。

“王老师，感谢您对律师价值的认可，红包就不收了，相识是一种缘分，谁能没有一个不时之需呢，帮了个小忙，就当我们结缘的纪念吧，希望您能顺利，有什么问题还可以联系我。”

三问：客户主动说可付费咨询，那收不收？

答：还是不收。这类客户往往是高品质客户，咨询不收费，将来收费一定会更高。

理由如下：

如果客户一定要付费，而且付的费用是5000元以上，那可以考虑收下，但一定要开具发票，并明确表示，如果后续可以合作，这5000元可以折抵后续的律师费（如果您是老律师，还是建议不收）。

一个看着钱还能勇敢直接退回的律师，会让人高看一眼。打个不太恰当的比喻，就像一只猫看到小鱼它不吃，说明这只猫特别有“品味”，它只吃新鲜的大鱼。

四问：有的客户今天问一句，明天问一句，该怎么应对？

答：这个问题不出在客户身上，主要怪你自己。

理由如下：

你在客户面前展示出来的就是那种很闲、很不值钱的律师，所以客户才“欺负”你，客户是律师的一面镜子，客户的动作会反射出我们自己的形象。

其次，因为你没有管理好客户的问话方式，没有一次性地把客户的需求全部给挖掘出来，给他个完整的答复。

当然，也有少部分客户，手里永远拿着锤子，看到谁都是钉子，都想锤几下，律师也不例外，我们可以果断地拒绝。